Tres generaciones de curtidores. Un legado que se convirtió en escuela.
Ricardo la Torre creció entre pieles desde los 15 años. No siguió el camino tradicional de la universidad, pero desarrolló un conocimiento profundo de su industria que ningún salón de clases le hubiera dado.
A veces el mejor aprendizaje ocurre en el taller, no en el aula.
En este caso de estudio conoceremos el recorrido de Ricardo con Studioleder.
Datos de la empresa
Nombre del empresario: Ricardo la Torre
Nombre del negocio: Studioleder
Sector al que se encuentra: Curtiembre (curtiduría), fabricación y restauración de artículos de piel, diseño
Servicios o productos que ofrece:
- Venta de piel para tapicería
- Diseño de moda en cuero
- Restauración de muebles y objetos de cuero
- Asesoría especializada para clientes y diseñadores sobre el uso óptimo del cuero.
- Desarrollo de proyectos creativos e innovadores en cuero, como estructuras tejidas o diseños poco convencionales.
Historia del emprendedor
StudioLeder nació en Guadalajara, Jalisco, y proviene de una familia con una tradición de curtidores de tres generaciones. Creció en una familia numerosa con seis hermanos en los años 70, disfrutando de actividades al aire libre. Se involucró en la tenería familiar desde los 15 años, lo que influyó en su decisión de no seguir inmediatamente con estudios formales, aunque posteriormente estudió ingeniería industrial. Comenzó a emprender dentro del negocio familiar alrededor de los 22 años (1991-92), especializándose en el desarrollo de piel para tapicería.
A los 30 años, fundó StudioLeder por frustración ante la desinformación de los clientes y las limitadas opciones de diseño en el mercado. La empresa comenzó sin capital inicial, usando el anticipo del primer cliente para restauración. Ha enfrentado y aprendido de desafíos como la escasez de materiales, el impacto de los mercados globales y, crucialmente, las dificultades con grandes clientes debido a los largos plazos de pago, lo que lo llevó a cambiar su estrategia de ventas y ser más selectivo.
Su familia
Su padre y tíos comenzaron como empleados en la tenería de un tío, y más tarde se independizaron y prosperaron en el negocio del cuero en los años 70 y 80. La relación con su padre en el negocio comenzó cuando Studio Leder se involucró en la tenería familiar. Creció en una familia numerosa con seis hermanos.
Nivel académico
Inicialmente, aplicó dos veces sin éxito a la Escuela Politécnica. Dejó los estudios formales a los 15 años para trabajar en la tenería. A pesar de no continuar inmediatamente con la preparatoria, siempre le gustó el tema de los cueros y posteriormente estudió ingeniería industrial siendo mayor.
Ricardo se describe como
- Autodidacta e innovador: Desarrolló sus propios sistemas y fórmulas para el acabado de pieles al notar fallas en los métodos tradicionales. Aborda proyectos complejos sin experiencia previa, basándose en su conocimiento del cuero.
- Orientado al cliente y al diseño: Fundó Studio Leather para ofrecer más opciones y satisfacer las necesidades individuales de los clientes, y trabaja directamente con diseñadores.
- Resiliente y estratégico: La supervivencia ha sido una fuerza impulsora en su negocio, adaptándose a las dificultades del mercado. Adoptó una postura cautelosa en ventas y cambió su relación con clientes grandes debido a malas experiencias de pago.
- Educador y defensor del cuero: Se dedica a educar a las nuevas generaciones de consumidores y defiende el cuero auténtico ante la desinformación del mercado.
- Abierto al aprendizaje y la mejora continua: Enfatiza que nunca se deja de aprender. Valora las mentorías y el contenido digital para impulsar su negocio. La experiencia internacional en Alemania le trajo cambios significativos en su visión de negocio.
- Socialmente consciente: Su filosofía laboral se centra en ayudar a personas sin experiencia en el ramo, brindándoles oportunidades de aprender y desarrollarse.
- Disciplinado: Reconoce que la disciplina es clave para aplicar las enseñanzas y romper paradigmas.
- Colaborativo y pro-networking: Cree en el networking como una fuente de ventas y oportunidades, y está dispuesto a participar como mentor.
Historia de Emprendimiento
Ricardo la Torre, fundó Studioleder a los 30 años (aproximadamente en 2010 en Guadalajara). Su motivación principal fue la frustración ante la desinformación de los clientes sobre los tipos de cuero y las limitadas opciones de diseño en el mercado. La empresa comenzó sin capital inicial, utilizando el anticipo del primer cliente para una restauración de sala como punto de partida.
Studioleder se especializa en el desarrollo de moda en cuero, restauración de muebles y objetos de piel, y el asesoramiento integral a clientes y diseñadores. A lo largo de su trayectoria, Ricardo ha enfrentado y superado desafíos como la dependencia de grandes clientes con largos plazos de pago, la escasez de materiales a nivel global, y la necesidad de educar al consumidor sobre el cuero auténtico. Ha evolucionado su estrategia para priorizar la supervivencia del negocio, enfocándose en proyectos más pequeños y una base de clientes diversificada.
Primeros Pasos Antes de su Emprendimiento
Ricardo la Torre nació en Guadalajara, Jalisco, y proviene de una familia con una tradición de curtidores por tres generaciones, incluyendo a su tío abuelo, abuelo, padre y tíos. Creció en una familia numerosa con seis hermanos en los años 70. Se involucró en la tenería familiar desde los 15 años, lo que influyó en su decisión de no continuar inmediatamente con la preparatoria. Sus tíos y su padre comenzaron como empleados en la tenería de otro tío y prosperaron en el negocio del cuero en los años 70 y 80. La relación de Ricardo con su padre en el negocio comenzó cuando él se involucró en la tenería familiar. Aproximadamente a los 22 años (1991-92), Ricardo comenzó a emprender dentro del negocio familiar, enfocándose en el desarrollo de piel para tapicería, un mercado poco explotado en ese momento. Desarrolló sus propios sistemas y fórmulas para el acabado de pieles, notando fallas en los métodos tradicionales, lo que le brindó una valiosa experiencia autodidacta.
Dónde Abrió su Negocio
La marca Studio Leder se fundó formalmente alrededor de 2010 en Guadalajara. Inicialmente, Ricardo trabajó solo, apoyándose en tapiceros externos y realizando el trabajo en un área acondicionada dentro de las instalaciones de la tenería familiar.
Studioleder en Mentoría 2025
Problemática Principal 1: Desinformación del Cliente y Limitadas Opciones de Diseño
- Contexto: Ricardo observó que los clientes estaban desinformados sobre los tipos de cuero y que las opciones de diseño y acabados en el mercado eran limitadas. Esto generaba que los clientes finales tuvieran gustos más diversos de lo que tradicionalmente se ofrecía.
- Solución: Para abordar esta situación, Ricardo fundó Studioleder. Ofreció servicios de restauración de salas de piel con la posibilidad de cambiar colores y piezas, representando un ahorro significativo para los clientes. Además, se enfocó en el desarrollo de moda en cuero con una amplia gama de colores y acabados y comenzó a trabajar directamente con diseñadores, mostrándoles las posibilidades del cuero y brindando información privilegiada.
- Resultados: Studioleder se convirtió en un referente que ofrece más opciones de diseño y acabados en cuero, satisfaciendo las necesidades individuales de los clientes. También se dedicó a educar al consumidor y a defender el cuero auténtico.
Problemática Principal 2: Dependencia de Grandes Clientes y Largos Plazos de Pago
- Contexto: Una de las principales dificultades de Studioleder al vender piel a grandes empresas era el crédito y los largos periodos de pago, que podían extenderse de 90 a 100 días. En un momento, un solo cliente llegó a representar el 80% de sus ingresos, y al dejar de pagar, la situación financiera de la empresa se complicó severamente. Esta situación generaba problemas de liquidez y operatividad, llevando incluso a la pérdida de clientes por la imposibilidad de seguir suministrando.
- Solución: Ante estas malas experiencias, Studioleder adoptó una estrategia cautelosa, entregando inicialmente cantidades menores y cambiando su relación con clientes grandes. Actualmente, ya no trabaja de la misma manera con clientes grandes, sino que prefiere proyectos pequeños con ellos, cobrando anticipos o con plazos de pago mucho más cortos. Ricardo enfatizó que ahora las condiciones de pago son establecidas por ellos. También implementó un proceso detallado de validación de productos con los clientes para evitar reclamos y un enfoque en asesoría integral para optimizar el uso del cuero.
- Resultado: Esta nueva estrategia ha permitido a la empresa tener un flujo de efectivo más ágil, evitar problemas de liquidez y ser más selectivo con sus clientes, protegiendo así la estabilidad financiera del negocio.
Principales logros
- Studioleder se convirtió en un proveedor especializado en piel para tapicería y un centro de restauración y diseño innovador en cuero.
- Logró una mayor estabilidad financiera al diversificar su base de clientes y establecer condiciones de pago más favorables.
- Mejoró la satisfacción del cliente a través de la asesoría integral y la validación de productos.
- Incrementó su presencia digital y la educación del consumidor sobre el cuero auténtico.
- Está en proceso de delegar tareas operativas para enfocarse en la estrategia y fortalecer la empresa familiar.
- Ha demostrado una gran capacidad de adaptación y resiliencia frente a los desafíos del mercado y la globalización.
Ricardo comparte sus recomendaciones
- Ser muy selectivo con los clientes para evitar problemas de cobranza.
- Establecer un canal de comunicación directo con los dueños de las empresas para facilitar la cobranza.
- Diversificar la base de clientes para no depender de unos pocos grandes que puedan generar problemas de pago.
- Tomar las mentorías con una mentalidad abierta, dejando de lado el ego para poder aprender y aplicar las herramientas.
- Crear manuales con los aprendizajes y ser constantes en la implementación de los nuevos hábitos.
- Reconoce que la disciplina es clave para aplicar las enseñanzas y romper con los paradigmas y hábitos existentes.
- Enfatiza la importancia del networking para generar interacciones directas y oportunidades de negocio concretas.
El futuro para Studio Leather
- Visión sustentable
En 2003, Ricardo fue seleccionado para un seminario ambiental de curtiduría en Hof, Alemania. Lo que encontró lo dejó sin palabras:
Plantas de tratamiento de residuos, biodigestores, biomotores, incineradores que convierten basura en energía eléctrica. Tecnología que en México ni se imaginaba.
La experiencia no solo le abrió los ojos sobre el potencial de su industria, también transformó cómo proyectar su negocio y entender la supervivencia como curtidor en un mercado cada vez más competido.
Sobre Mentoría Banregio:
- Ricardo calificó el programa de mentoría como "excelente"
- Apreció la flexibilidad y agilidad de Banregio en comparación con bancos más grandes.
- La asesoría, especialmente de la mentora en marketing digital, ha sido "increíble", abriendo un mundo nuevo en el ámbito de ventas en línea.
- La mentoría le ayudó a identificar la baja productividad como su mayor costo y a retomar principios de lean manufacturing para mejorar la eficiencia.
- Los apuntes de la mentoría se están convirtiendo en protocolos para estandarizar los hábitos de trabajo.